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10 habilidades esenciales de negociación para cerrar tratos con confianza

A continuación, no solo te comentamos cuáles son las habilidades de negociación que deberías cultivar, sino también cómo desarrollarlas y aplicarlas al momento de cerrar negocios. Su uso te empujará un paso más hacia colaboraciones beneficiosas en el largo plazo.

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Optimización de Estrategias de Precios: Enfrentando los desafíos con Bitrix24

A medida que un negocio crece y se expande, se vuelve inevitable reevaluar su estrategia de ganancias. La tarea de aumentar los precios de productos o servicios es un terreno delicado en cualquier industria. Mientras que el aspecto financiero puede impulsar esta necesidad, la preocupación principal radica en cómo mantener la lealtad de los clientes mientras se hace este ajuste. ¿Cómo se logra comunicar el valor añadido de estos cambios sin alienar a la base de clientes que has construido con tanto esfuerzo?

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5 Maneras de arruinar una venta y cómo evitarlas

No importa lo experimentados que seamos como vendedores, siempre existen períodos en los cuales se hace más difícil cerrar ventas que de costumbre. Una mala racha puede tener muchas causas; una recesión económica,una temporada baja, o simple mala suerte.

De cualquier manera, no podemos dejar que la situación nos sobrepase. Hay errores que cometemos de manera inconsciente y que podrían estar afectando nuestro proceso de ventas. En este artículo revelamos algunos de los más comunes junto con tips para no cometerlos.

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Estrategias de up-selling y cross-selling: Cómo potenciar tus ventas

En el mundo del comercio, una de las metas más importantes es aumentar el valor del carrito de compras por cliente. Cada vez más empresas se están dando cuenta de que no basta con atraer nuevos clientes, sino que también es esencial maximizar el valor de cada compra. Es aquí donde entran en juego las estrategias de up-selling y cross-selling.

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Moldeando el comercio: 10 formas en que los supervisores de ventas generan impacto

¿Deseas que tu negocio asuma el liderazgo en ventas dentro de tu sector? En ese caso, deberías enfocar tus esfuerzos en mejorar el rol del supervisor de ventas, ya que la labor de este profesional tiene un tremendo impacto en la consecución de los objetivos empresariales.

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¿Cómo construir un embudo de ventas eficiente?

En un artículo anterior definimos el proceso de compra o el trayecto que hacen nuestros clientes desde que descubren una necesidad hasta el momento en que la cubren por medio de un producto o servicio. Sin embargo, ¿qué evita que un cliente termine esta travesía en manos de nuestros competidores?

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¿Qué es el proceso de compra?

Todo especialista de marketing o ventas debería estar familiarizado con el concepto de proceso de decisión de compra. Después de todo, este ha sido estudiado a profundidad durante al menos 60 años, y ha sido esencial para el establecimiento de campañas y marcas exitosas.

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Las 10 mejores habilidades de los representantes de ventas que te convertirán en un auténtico pro de las ventas

¿Quieres convertirte en un auténtico profesional de ventas? Entonces, debes prestar atención a las habilidades del representante de ventas que deberías poseer. Los vendedores exitosos no solo venden productos o servicios, sino que también, y principalmente, construyen relaciones a largo plazo con sus clientes. Para lograr esto, necesitan manejar las técnicas de ventas, pero también contar con habilidades de negociación, de comunicación y de gestión de la relación con el cliente.

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¿Qué es un presupuesto de ventas?

Toda compañía o negocio debe tener un presupuesto de ventas. Sin un plan detallado sobre la cantidad de productos o servicios que será capaz de vender en un período determinado, es imposible saber si una operación será rentable o si es sostenible en el tiempo. Por ello es importante saber qué es un presupuesto de ventas, las ventajas de contar con uno, y qué se debe tomar en cuenta antes de implementarlo.

9 min

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Cómo duplicar las ventas con estas 10 técnicas de seguimiento de ventas

¿Sabías que el seguimiento de ventas es una de las técnicas más efectivas para aumentar los ingresos de tu empresa? Si aún no lo estás haciendo, es momento de que te sumes a esta práctica que te permitirá conocer mejor a tus clientes y tomar decisiones acertadas para cerrar más negocios.

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